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如何成為一名合格的軸承銷售人員

時(shí)間:2020-07-13 瀏覽:6830次

      隨著我國社會的進(jìn)步與發(fā)展,機(jī)械化在生產(chǎn)和生活中得到廣泛應(yīng)用。軸承作為機(jī)械中不可缺少的一部分,其使用的范圍也將越來越廣,因?yàn)橹灰修D(zhuǎn)動(dòng)的地方都離不開軸承。


  軸承在機(jī)械中主要是起支撐及減少磨擦的作用,所以軸承的精度、噪音等都直接關(guān)系到機(jī)械的使用及壽命。一名合格的業(yè)務(wù)員是需要根據(jù)客人的配套產(chǎn)品的性能、使用條件選擇一款適用的軸承。這就是目前世界上各大公司流行的專業(yè)化制造與銷售。


  因?yàn)檩S承的類型多范圍廣,以下將主要對使用范圍較廣的薄壁軸承的使用與選擇做一下分析。希望對軸承認(rèn)識較少的人能加深對薄壁軸承的了解。


 軸承的選擇


  1、軸承型號的選擇:軸承型號一般是由技術(shù)人員根據(jù)配套產(chǎn)品的使用條件及承受負(fù)荷對軸承進(jìn)行選擇。業(yè)務(wù)人員主要了解用戶的實(shí)際負(fù)荷是否與所選軸承相符合,如果軸承達(dá)不到使用要求,應(yīng)盡快建議客戶改選型號,但除非特殊產(chǎn)品在選擇型號上一般不會有什么問題。


  2、軸承游隙的選擇:用戶在購買軸承時(shí)一般只會告知在什么型號、等級,很少會對軸承的游隙提出要求,業(yè)務(wù)人員必須問清楚軸承的使用條件、如軸承的轉(zhuǎn)速、溫度、配合公差都直接關(guān)系到軸承游隙的選擇。一般在3500轉(zhuǎn)/分以下轉(zhuǎn)速的電機(jī)大多采用CM游隙,如高溫高速電機(jī)則要求采用相對較大的游隙。軸承游隙在裝配后會因?yàn)閮?nèi)孔的漲大及外圓的縮小而導(dǎo)致減少,游隙的減少量=過盈量×60%(軸承室是鋁的除外)。比如軸承裝配前游隙是0.01mm,裝配時(shí)過盈量為0.01mm,則軸承裝配后的游隙為0.004mm。在理論上軸承在零游隙時(shí)噪音和壽命都達(dá)到更好的狀態(tài),但在實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中考慮到溫升等問題,軸承在裝配后游隙為0.002mm-0.004mm較好。


  3、密封軸承油脂的選擇:油脂的選擇一般是根據(jù)軸承的轉(zhuǎn)速、耐溫情況、噪音要求及起動(dòng)力矩等方面進(jìn)行選擇,要求業(yè)務(wù)人員對各種油脂的性能很了解。


  4、軸承密封型式的選擇:軸承的潤滑可分為油潤滑和脂潤滑。油潤滑軸承一般是選用形式軸承,脂潤滑軸承一般選用防塵蓋或橡膠密封件密封。防塵蓋適用于高溫或使用環(huán)境好的部位,密封件分接觸式密封和非接觸式密封兩種,接觸式密封防塵性能好但起動(dòng)力矩大,非接式密封起動(dòng)力矩小,但密封性能沒有接觸式好。

因此,我們作為一名軸承銷售員必須對您的產(chǎn)品以及相關(guān)軸承知識有著足夠的了解。這樣才能給客人推薦更適用的軸承來贏得客人的認(rèn)可。



  


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